مارکتینگ پلن مارکت پلن و تاثیر آن بر فروش از اساسی ترین موضوعات هر کسب و کاری است. تدوین و ارائه یک مارکتینگ پلن باکیفیت و پربازده می تواند امری چالش برانگیز تلقی شود ولی غیر ممکن نیست. پلن بازاریابی یک سند استراتژیک است که جهت گیری ها، استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی شرکت ما را بر اساس اهداف سازمان مشخص می کند. با نگاهی اجمالی به چند نمونه پلن آماده دیجیتال مارکتینگ و مارکتینگ پلن خواهید دید که مواردی همچون تحلیل بازار هدف، جزییات دقیق محصول یا خدمات، تحلیل رقابتی، جزئیات آمیخته بازاریابی استراتژیک (مانند نوع محصول، قیمت، مکان ارائه محصول و تبلیغات) و اهداف ملموس با جدول زمانی مشخص در آنها مورد توجه قرار گرفته است.
شما نیز می توانید با استفاده از یک برنامه دیجیتال مارکتینگ موفق، کیفیت تعامل خود با بازار هدف و مشتریان بالقوه را بالا برده و در نهایت فروش شرکت خود را افزایش دهید. متخصصین لوتوس به پشتوانه بیش از 15 سال تجربه و با ارائه مشاوره تخصصی، شما را در یافتن بهترین راه یاری می کنند.
marketing plan چیست؟
marketing plan چیست؟ مارکتینگ پلن مارکت پلن و تاثیر آن بر فروش از همان ابتدای شکل گیری یک کسب و کار مورد اهمیت است. در حقیقت، طراحی یک نمونه طرح مارکتینگ پلن نتیجه محورمانند برنامه ریزی برای یک سفر طولانی مدت است. شما در این سفر برای تجربه لذت بخش تر نیاز به یک نقشه راه برای تعیین مسیر، ابزار و وسایل مشخص و تخمینی از زمان رسیدن به مقصد مورد نظر دارید. با طراحی یک مارکتینگ پلن تاثیرگزار و موفق می توانید با یک تیر دو نشان بزنید! اولا با شناخت بیشتر از مشتریان خود، می توانید مشتریان فعلی خود را راضی نگه داشته و با آگاهی از نحوه سرچ آنلاین آنان می توانید با تبلیغات گوگل متناسب، مشتریان جدید جذب نمایید و دوما برای تیم فروش و دیگر ذینفعان سود مالی ایجاد کنید.
انواع مارکتینگ پلن و روشهای آن
انواع مارکتینگ پلن توسط شرکت های دیجیتال مارکتینگ با توجه به نیازهای بیزینس شما ارائه می شود. متخصصین دنیای دیجیتال با بررسی ابعاد کسب و کار شما، بهترین روش ها را برای جذب مشتریان بالقوه پیش روی شما قرار می دهند. تیم مارکتینگ لوتوس با بیش از 15 سال سابقه همکاری با برترین های ایران و تهران، موثرترین مارکتینگ پلن را برای شما طراحی می کند. در طراحی پلن بازاریابی، نقشه دقیق و استراتژی های راهبردی برای رسیدن به اهداف فروش و بازاریابی کسب و کار شما مشخص می شوند. هدف متخصصین ما در لوتوس شناساندن بیشتر برند، جذب مشتریان بالقوه، جلب رضایت آنها و در نهایت افزایش فروش و درآمد شماست. شما می توانید با مراجعه به وبسایت ما، انواع نمونه مارکتینگ پلن فروش در شرکت دیجیتال مارکتینگ لوتوس را مشاهده نمایید.
شاید از خودتان بپرسید که انواع روش های ماركتينگ پلن شامل چه مواردی می شود و بهترین پلن بازاریابی چیست؟ انواع روش های مارکتینگ پلن شامل بازاریابی محتوا، بازاریابی شبکه های اجتماعی، تبلیغات گوگل، ایمیل مارکتینگ و غیره است. نمی توان به طور کلی یکی از این روش ها را بر دیگری برتری داد. بلکه بر اساس نیاز هر کسب و کار تعدادی از این روش ها باید در پروسه بازاریابی مورد استفاده قرار بگیرند. به عنوان مثال، اهداف کوتاه مدت و بلند مدت هر سازمان در انتخاب این روش ها بسیار موثر است.
همچنین، تجزیه و تحلیل بازار هدف و خواسته مشتریان نیز در تعیین روش های مورد نظر اثرگذار است. به بیان ساده تر، شما باید مشتریان خود را به خوبی بشناسید و بدانید بیشتر وقت خود را در چه پلتفرم هایی می گذرانند. همچنین، با تحلیل بازار، رقبای خود را شناخته و استراتژی ها و تاکتیک های مشخصی برای رقابت با آنها به کار بگیرید. بعلاوه، در حین برنامه ریزی بایستی بودجه مورد نظر خود را در نظر بگیرید و بر اساس آن مسیر پیش رو را طرح ریزی کنید.
مارکتینگ پلن فروش با بررسی مراحل و اجزای آن
مارکتینگ پلن فروش همانطور که گفته شد نقشه راه و مسیر پیش رو را در فرآیند بازاریابی اختیار ما قرار می دهد. در حقیقت، پلن بازاریابی برای ما مشخص می کند که کدام استراتژی ها و تاکتیک ها را در زمان مشخص به کار بگیریم. در این پلن، علاوه بر شناخت مشتریان هدف، بر بکارگیری موثرترین روش های بازاریابی بر اساس نوع بیزینس تمرکز می شود. بعلاوه، عملکرد اعضای سازمان و روش های بازاریابی مداوم ارزیابی شده و تغییرات لازم در مارکتینگ پلن برای نتیجه بهتر اعمال می شوند.
به خاطر داشته باشید که یک پلن بازاریابی موثر باید واقع بینانه بوده و مسیر درست را پیش روی ما قرار دهد. همچنین، با توجه به منابع موجود و بودجه در دسترس هر کسب و کاری طراحی و اجرا شود. از آنجایی که این موضوع برای هر بیزینسی بسیار حیاتی است، تکیه بر دانش یک تیم متخصص در زمینه دیجیتال مارکتینگ بهترین انتخاب است.
حال بیایید درباره مراحل نوشتن انواع مارکتینگ پلن کمی بیشتر بدانیم. برای این کار در ابتدا بایستی اهداف و ماموریت اصلی کسب و کار خود را مشخص نمایید. به عبارت ساده تر، بیزینس شما قرار است چه نیازی را از بازار رفع کند و برای چه اهدافی طرح ریزی می کند.
همچنین، با تعیین شاخص کلیدی عملکرد خود، میزان موفقیت خود در هر مرحله بازاریابی را بررسی کنید. بعلاوه، مخاطبین هدف خود را به خوبی بشناسید و نیازهای آنها را در اولویت قرار دهید. استراتژی های محتوایی خود را تعیین کرده و روش های بازاریابی خود را مشخص نمایید. به عبارتی دیگر، بدانید که چه روش هایی از جمله وب مارکتینگ و سوشال مدیا مارکتینگ، ایمیل مارکتینگ و غیره به درد شما می خورند. همچنین، بودجه کسب و کار خود را از قبل بدانید و بر اساس آن پیش بروید. نکته مهم دیگر اینکه رقبای خود را به خوبی تحلیل کنید و برای رقابت با آنها استراتژی های موثری را به کار بگیرید.
نوشتن مارکتینگ پلن در شرکت دیجیتال مارکتینگ لوتوس
نوشتن مارکتینگ پلن از اساسی ترین مراحل بازاریابی دیجیتال است. طراحی یک پلن بازاریابی مناسب و موثر می تواند مسیر پیشرفت کسب و کار شما را کوتاهتر کرده و درآمد شما را چند برابر کند. هدف هر مارکتینگ پلن، نوشتن استراتژی ها و روش های مورد استفاده به شیوه ای سازمان یافته است. این پلن به شما کمک می کند تا در مسیر پیشرفت برند خود قرار بگیرید و میزان موفقیت کمپین های خود را نیز ارزیابی کنید. همچنین، در حین نوشتن پلن بازاریابی و اهداف، بودجه، تاکتیک ها، مخاطبین هدف و ماموریت های هر کمپین بازاریابی به تفکیک مشخص می شود. این اطلاعات طبقه بندی شده به ما در تحلیل بهتر بازار و تصمیم گیری های موثرتر کمک می کند.
تیم دیجیتال مارکتینگ لوتوس با شناخت کامل اجزای مارکتینگ پلن برای فروش و بازاریابی، بهترین پلن بازاریابی را به شما ارائه می دهد.
در لوتوس، متخصصین ما با شناخت دقیق ابعاد کسب و کار شما، اهداف کوتاه مدت و بلند مدتی را برای شما مشخص می کنند. این اهداف بر اساس نوع بیزینس شما و پس از تحلیل بازار و نیازهای مشتریان شما ارائه می شوند. به عنوان مثال، تصور کنید که هدف کسب و کار شما تبدیل پروسه رزرو سفر به یک تجربه لذت بخش است. هدف بازاریابی شما می تواند جذب افراد اهل سفر، آموزش آنها در مورد صنعت گردشگری و تبدیل آنها به کاربران پلتفرم رزرو شما باشد.
بر اساس اهداف موجود، چند پرسونای مشخص بر اساس سن، جنسیت، محل زندگی، شغل و غیره برای بیزینس شما در نظر گرفته می شود. همچنین در لوتوس، با طراحی یک مارکتینگ پلن دقیق، کیفیت عملکرد کمپین های موجود در طول مسیر به طور مستمر بازبینی می شوند. با استفاده از گزارش های موجود، میانگین نرخ تعامل وب سایت، بازدید از صفحات، ترافیک جذب شده در رسانه های اجتماعی و غیره مشخص می شوند. در نهایت با استفاده از این موارد، بهترین و موثرترین مسیر پیش پای شما قرار داده می شود. در ادامه، به معرفی یک نمونه مارکتینگ پلن موفق می پردازیم.
نمونه مارکتینگ پلن شرکت ها
نمونه مارکتینگ پلن شرکت کوکاکولا که یکی از موفق ترین بیزینس های جهانی است را مورد بررسی قرار می دهیم. کوکاکولا که بیش از 120 سال پیش معرفی شد، هنوز هم محبوب ترین نوشابه در سرتاسر جهان است. جالب است بدانید که روزانه 1.9 میلیارد نوشابه کوکاکولا در بیش از 200 کشور جهان مصرف می شود. این برند همیشه به دنبال جذب مشتریان بیشتر و جلب نظر آنها بوده است. در نوشتن مارکتینگ پلن کوکاکولا سعی شده نیازهای مختلف مشتریان مورد توجه قرار بگیرد و هدف اصلی نشاط و رضایت افراد باشد. همین موضوع باعث شده این شرکت به‌عنوان بزرگ‌ترین تولیدکننده و صادرکننده مجوز 3500 نوشیدنی غیرالکلی در جهان رتبه‌بندی شود.
به طور کل می توان گفت، کوکاکولا با مشاوره مارکتینگ پلن دقیق و اصولی قدم در دنیای نوشیدنی ها گذاشته است. شناخت مخاطب هدف و جذب آنها از مهم ترین بخش های هر پلن بازاریابی است. کوکاکولا به دلیل پلن بازاریابی موفقی که دارد توانسته مخاطبین زیادی را به خود جذب کند. مخاطبین هدف این شرکت اکثرا افراد جوان بین 15 تا 35 سال هستند. کوکاکولا از سلبریتی ها برای جذب این افراد در تبلیغات خود استفاده کرده و کمپین هایی را در دانشگاه ها و مدارس ترتیب می دهد. این شرکت همچنین افراد میانسال و مسن را که دیابت یا رژیم غذایی خاصی دارند را با ارائه گزینه رژیمی جذب می کند.
همچنین، با در نظر گرفتن رفاه اجتماعی مخاطبین خود، بهترین گزینه را به آنها پیشنهاد می دهد. این کار باعث می شود افراد کم درآمد، دانش آموزان، طبقه متوسط و دانشجویان نیز بتوانند از نوشیدنی های کوکاکولا استفاده کنند. همچنین، طعم این برند مختص یک فرهنگ و منطقه جغرافیایی خاص نیست. به عنوان مثال، با توجه به ذائقه مشتریان، این نوشیدنی در آسیا نسبت به دیگر مناطق طعم شیرین تری دارد.
نمونه پلن آماده دیجیتال مارکتینگ
نمونه پلن آماده دیجیتال مارکتینگ می تواند به شما درباره فرمت کلی یک مارکتینگ پلن آگاهی داده و به عنوان سنگ محک استفاده شود. قطعا ابتدا باید دانست که marketing plan چیست؟ مارکتینگ پلن جنبه های مختلف کسب و کار شما مانند اهداف، استراتژی ها و مشتریان هدف را مشخص می کند. به عنوان مثال در نمونه برنامه دیجیتال مارکتینگ کافی شاپ های زنجیره ای استارباکس، اهداف سازمان (کیفیت عالی و مطابق با سلیقه محلی)، مشتریان هدف (افراد با شرایط مالی متوسط به بالا)، بازار هدف (طراحی منحصربفرد بر اساس فرهنگ و شرایط کشور مقصد) و غیره مشخص شده است.
شرکت استارباکس با استفاده از این پلن، هم مشتریان خود را راضی نگه داشته و هم یک پلن درامدزایی موفق برای سازمان به ارمغان آورده است. در زیر، به شکلی ملموس تر به مفهوم مارکتینگ پلن خواهیم پرداخت.
نمونه طرح مارکتینگ پلن
نمونه طرح مارکتینگ پلن یک برند معتبر و موفق می تواند شما را در انتخاب بهترین گزینه راهنمایی کند. البته باید توجه داشت که اتکای 100 درصد به یک نمونه پلن آماده دیجیتال مارکتینگ اقدام درستی نیست. هر کسب و کاری با ایده گرفتن از این نمونه ها و تحلیل درست و اساسی جدول swot شرکت خود می تواند یک مارکتینگ پلن منحصربفرد و موثر جهت رشد بیزینس خود ارائه دهد. مثلا در ارائه پلن دیجیتال مارکتینگ استارباکس، همانطور که پیشتر بحث شد، کشور و محل ارائه خدمات تعیین کننده بوده و هزینه پرداختی برای یک لیوان قهوه در کشورهای مختلف متفاوت در نظر گرفته می شود. در حالیکه در برنامه دیجیتال مارکتینگ شرکت دیگری مانند تیم هورتونز، بازار هدف به کشور کانادا محدود شده و هزینه یک لیوان قهوه در نقاط مختلف منطقه یکسان است.
اجزای مارکتینگ پلن و روشهای آن
اجزای مارکتینگ پلن شامل هدف گذاری، تجزیه و تحلیل بازار، شناخت مخاطب، انتخاب استراتژی های تولید محتوا، نظارت بر پروسه بازاریابی و بودجه بندی است. تمامی این اجزا در روند دیجیتال مارکتینگ اهمیت بسیار زیادی داشته و نیاز به بررسی دقیق دارند. با بررسی چند نمونه مارکتینگ پلن شرکت های مختلف می توان دید بهتری نسبت به اجزای اصلی پلن بازاریابی پیدا کرد. می توان دید که شرکت های موفق چگونه برای بازاریابی خود طرح ریزی کرده و با چه ابزاری آنها را پیاده سازی می کنند.
همچنین، می توان پیش بینی کرد که سازمان ها از کدام روش های بازاریابی برای جذب حداکثری مخاطب و افزایش فروش استفاده کرده اند. روش های انتخابی بر اساس زمینه کاری شما، خصوصیات رقبا، علایق مشتریان هدف و وضعیت بازار متفاوت خواهد بود.بیایید با یک مثال ساده این موضوع را بهتر متوجه شویم. به عنوان مثال، فرض کنید که بیزینس شما در زمینه فروش لوازم ورزشی فعالیت می کند و شما نزد یک تیم مشاوره دیجیتال مارکتینگ می روید. هدف کسب و کار شما احتمالا ارائه ابزار و البسه ورزشی با کیفیت و جذاب به ورزشکاران و افراد علاقه مند به ورزش است. هدف بازاریابی شما نیز ممکن است جذب ورزشکاران، ارائه اطلاعات درباره انواع البسه ورزشی و تبدیل آنها به مشتریان واقعی باشد. از سویی دیگر، با تحلیل بازار، خصوصیات و نیازهای مخاطبین هدف شما نیز مشخص می شود.
مخاطبین شما چه کسانی هستند، بیشتر وقت خود را در کدام کانال های دیجیتال میگذرانند و چه خواسته ها و علایقی دارند؟ بدین شکل و با صرف زمان کافی و استفاده از مهارت متخصصین، یک مارکتینگ پلن منحصربفرد برای بیزینس شما مشخص می شود. ما در لوتوس آماده ایم تا بهترین گزینه ها را در اختیار کسب و کار شما قرار دهیم. همین حالا دست به کار شوید! تنها با یک تماس می توانید از مشاوره رایگان به ارزش 9 میلیون تومان بهره مند شوید و سفر خود را با ما آغاز کنید.
