پلن فروش دقیق و مستحکم از مهم ترین و پایه ای ترین ارکان فروش بالا و رشد بیزینس شماست. می توان به قطعیت گفت که اگر برای فروش محصولات و خدمات خود ساختار و روند مشخصی نداشته باشید، نمی‌توانید به نتیجه دلخواه خود برسید. در طراحی پلن های فروش، اهداف سازمان، ساختار تیم، استراتژی ها و منابع لازم، مخاطبین هدف و موانع احتمالی مشخص می شوند. پلن برنامه ریزی فروش مانند یک طرح بیزینسی است که به طور خاص بر استراتژی های فروش شما تمرکز دارد. در واقع می توان گفت که پلن بیزینسی شما اهداف شما را مشخص می کند، در حالیکه پلن فروش نحوه تحقق آن اهداف را توضیح می دهد.
با طراحی پلن های فروش اهداف کسب و کار خود را به اشتراک گذاشته، مسیر رشد بیزینسی خود را مشخص کرده، نقش ها و مسئولیت ها را تعیین نموده و بر پیشرفت تیم فروش خود نظارت کنید. با تکیه بر یک پلن فروش متمرکز و اصولی، کسب و کار شما چندین گام به قله نزدیک می شود. شرکت دیجیتال مارکتینگ لوتوس با بررسی دقیق کسب و کار شما و مخاطبین هدف، شما را در تحقق رویاهایتان یاری می کند. کافی است همین حالا با شماره تلفن های موجود در وبسایت لوتوس تماس بگیرید و از مشاوره تخصصی تیم مارکتینگ ما بهره مند شوید.
چگونه پلن فروش بنویسیم
چگونه پلن فروش بنویسیم؟ برای پاسخ به این سوال اول از همه باید بدانید که پلن فروش چیست و چه اهمیتی دارد. تدوین و برنامه ریزی پلن های فروش محصول از اساسی ترین بخش های یک فروش موفق هستند. عملکرد یک سازمان بدون داشتن یک پلن دقیق و موثر با موانع و مشکلات زیادی مواجه خواهد شد. به بیان ساده تر، بدون وجود یک برنامه مشخص و طبقه بندی شده، رسیدن به اهداف فروش سازمان غیرممکن است. چنین برنامه ریزی مشخصی باعث می شود برآورد بهتری از آینده بازار هدف خود و نیازهای مخاطبینتان داشته باشید.
این موضوع موجب می شود که بهتر و سریعتر از رقبایتان پیشرفت کنید و مشتریان واقعی بیشتری را به سمت برند خود جذب نمایید. در نتیجه، همه افراد درگیر در پروسه فروش، از اعضای شرکت گرفته تا مشتریان سازمان، همگی از یک پلن فروش هدفمند بهره مند می شوند. برای دستیابی به یک پلن فروش مناسب ابتدا بایستی یک بیزینس پلن مشخص برای کسب و کارتان طراحی کنید. در طراحی این پلن باید اهداف سازمان، مسیر راهبردی رسیدن به اهداف و نقش ها و مسئولیت های اعضا را معین نمایید. همچنین، راه های مختلف برای پیاده سازی استراتژی های فروش و بررسی عملکرد تیم خود را مشخص کنید.
این پروسه باید با دقت و بررسی عمیق بازار، وضعیت رقبا و نیازهای مشتریان انجام شود. به همین دلیل، یک تیم مشاور مارکتینگ متبحر می تواند برنامه فروش بهتری را برای کسب و کار شما ارائه دهد. زیراکه با دانش و تخصص به روز، کاستی های گذشته و چالش های آینده را به فرصت تبدیل می کند. همکاری با یک تیم متخصص در زمینه دیجیتال مارکتینگ مانند لوتوس خیال شما را از بابت داشتن یک پلن موفق آسوده می کند. همچنین، مناسب ترین راه برای دستیابی به اهداف کسب و کارتان پیش روی شما قرار می دهد.
برنامه ریزی فروش و بازاریابی
برنامه ریزی فروش و بازاریابی استراتژی فروش کلی کسب و کار شماست. صاحبین کسب و کار برای دستیابی به فروش بالا و جذب مخاطبین خود نیاز به یک پلن فروش سنجیده و مشخص دارند. انواع پلن های فروش شامل پلن 90-60-30 روزه، پلن همسو با بازاریابی، پلن استراتژیک توسعه کسب و کار، پلن توسعه بازار و پلن فروش محصولات جدید است. یک تیم بازاریابی دیجیتال بر اساس نوع کسب و کار شما، اهداف پیش رو و مشتریان بالقوه، طرح فروش و بازاریابی منحصر به فردی به شما ارائه می دهد.
به عنوان مثال بیایید با هم بررسی طرح فروش و بازاریابی برند شکلات نوتلا بپردازیم. نمونه پلن فروش نوتلا هر 4 رکن بازاریابی شامل ویژگی های محصول، قیمت آن، مکان مورد نظر برای فروش و تبلیغات را پوشش می دهد. تیم فروش این شرکت همواره تلاش می کند با تحلیل خواسته مخاطبین و جلب نظر آنها با ارائه محصولات جذاب و با کیفیت، به طور مداوم فروش و اعتبار برند خود را افزایش دهد.
طراحی پلن فروش توسط متخصصین ما
طراحی پلن فروش و بازاریابی نیازمند تسلط کامل و همه جانبه بر ویژگی های کسب و کار شما و بازار هدف است. امروزه، تیم‌های فروش و بازاریابی باید از تعاریف سنتی خود جدا شوند و به شکلی درهم آمیخته برای رسیدن به هدف نهایی تلاش کنند. دستیابی به اهداف سازمان مستلزم آن است که تیم مارکتینگ و فروش نقش‌های منحصر به فرد خود را در هم آمیخته و بر فعالیت‌های یکپارچه و درآمدزا تمرکز کنند. تیم مشاوره بازاریابی لوتوس با ظرافت ها و چالش های دنیای دیجیتال آشنایی داشته و با توجه به اهداف بیزینسی شما، مناسب ترین پلن فروش و بازاریابی را به شما پیشنهاد می دهد.
خدمات تیم مارکتینگ لوتوس شامل ارائه پلن فروش و بازاریابی b2b، طرح فروش b2c و غیره است. هدف ما ارائه با کیفیت ترین خدمات به منظور افزایش رضایت مشتریان شما و در نتیجه درآمد شماست. تیم ما مفتخر است که با برترین برندهای تهران و سراسر ایران همکاری داشته و نتایج رضایت بخشی برای آنها رقم زده است. ما در لوتوس به شما کمک می کنیم تا با طراحی یک پلن فروش متمركز و منسجم، مخاطبین مورد نظر خود را جذب کرده و فروش محصولات و خدمات خود را افزایش دهید. تنها کافیست با مشاورین ما تماس بگیرید و از یک جلسه مشاوره تخصصی رایگان بهره مند شوید!
پلن های فروش مویرگی محصولات
پلن های فروش سازمان های مختلف از چند گام اساسی تبعیت می کنند. اولاً، داده ها و اطلاعات مرتبط با فروش محصولات مورد نظر باید جمع آوری شده و ترندهای موجود در بازار بررسی شوند. به عبارتی دیگر، موانع و چالش های گذشته در مسیر فروش محصولات مشخص شده و برای مقابه با آنها چاره اندیشیده شود. در جدول پلن فروش کسب و کارها، دومین گام واضح تر نمودن اهداف و خواسته های سازمان است.
هدف از راه اندازی کسب و کار شما چیست و قرار است چه نیازهایی از مشتریان آینده شما مرتفع کند؟ پس از آن، شاخص های کلیدی عملکرد بیزینس شما باید مورد ارزیابی قرار بگیرد. همچنین، با در نظرگیری موقعیت فعلی کسب و کار شما و پیش بینی فرصت های آینده، مسیر درست برای رشد بیشتر انتخاب شود. در این مسیر، با بکارگیری استراتژی های ضروری مانند بازاریابی اینترنتی در وبسایت و سوشال مدیا، مسیر فروش شما هموارتر خواهد شد.
پیشتر گفته شد که چگونه پلن فروش بنویسیم و بتوانیم از همه منابع خود برای جذب مخاطبین هدف استفاده کنیم. داشتن یک پلن فروش شفاف، کل اعضای تیم شما را در جهت اهداف مشترک هماهنگ می کند. بدون داشتن یک برنامه ریزی فروش مشخص، کسب و کارها قادر نخواهند بود به نتیجه مورد نظرشان برسند. تعیین اهداف واقع بینانه، شناسایی چشم اندازهای کلیدی و اجرای منظم بررسی عملکرد سازمان، همگی از خصوصیات یک پلن فروش موفق است. داشتن یک برنامه فروش مدون فواید زیادی برای کسب و کار شما دارد.
به عنوان مثال، به فعالیت شما جهت و نظم داده و به تخصیص درست منابع در دسترس شما کمک می کند. یکی از مهمترین مزایای پلن فروش، قابل پیش بینی بودن مسیر پیش رو است. وقتی منبع درآمد قابل پیش بینی داشته باشید، بودجه بندی بهتری خواهید داشت و به طور استراتژیک در زمینه های رشد سرمایه گذاری می کنید.
پلن فروش b2b مناسب کسب و کار شما
پلن فروش b2b بخشی از بازاریابی دیجیتال b2b است. بازاریابی دیجیتال b2b به هر استراتژی یا تاکتیک بازاریابی آنلاین اشاره دارد که برای تبلیغ کسب و کار شما به منظور جلب نظر سازمان دیگری طراحی شده است. شرکت هایی که محصولات یا خدمات خود را به سایر مشاغل یا سازمان ها می فروشند (و نه افراد) معمولاً از استراتژی های بازاریابی b2b استفاده می کنند. در برنامه ریزی فروش و بازاریابی b2b، هدف تثبیت جایگاه برند شما در بازار رقابتی، شناخت نیازها و دغدغه های مخاطبین، حضور فعال در شبکه های اجتماعی، طراحی وب سایتی کاربرپسند و ارتقای رنکینگ سایت شما بر اساس اصول سئو و غیره است.
باید به خاطر داشته باشید که به عنوان یک بیزینس b2b، مشتریان شما توجه بیشتری به نرخ بازگشت سرمایه، کارایی و تخصص شما، جنبه آموزشی محتواهای وب سایت شما و ایجاد روابط و قراردادهای طولانی مدت تر دارند. یک مشاور برندینگ و برندسازی باتجربه همه این نکات را در نظر گرفته و با طراحی پلن مارکتینگ و فروش مناسب، شما را چند پله به جلو سوق می دهد.
انواع پلن فروش b2b برای رشد کسب و کار ها
انواع پلن فروش شامل پلن b2b و پلن b2c است. اگر در دنیای بازاریابی دیجیتال کار کرده باشید، با انواع کسب و کار b2b و b2c آشنا هستید. با این حال، ممکن است با استراتژی های بازاریابی هر یک از آنها آشنایی نداشته باشید. بیشتر اوقات، بازاریابی b2b (همچنین به عنوان تجارت با کسب و کارها شناخته می شود) بر تصمیمات خرید مبتنی بر منطق متمرکز است. در حالی که بازاریابی b2c (همچنین به عنوان تجارت با مصرف کنندگان شناخته می شود) بر تصمیمات خرید مبتنی بر احساسات تمرکز دارد. در پلن فروش b2b، روابط بین فردی، تثبیت جایگاه برند در میان رقبا و پیدا کردن نیچ بازار اهمیت زیادی دارد.
پروسه طراحی برنامه فروش برای این بیزینس ها بسیار چالش برانگیز و منحصربفرد است. شرکتها هنگام توسعه استراتژی بازاریابی خود باید با چالش های مربوط به اهداف سازمان، محدودیت های بودجه و تصمیمات آنی دست و پنجه نرم کنند. به همین دلیل، دسترسی به یک مشاوره بازاریابی اینترنتی در این زمینه می تواند کمک زیادی به کسب و کارها کند. با شناخت و بررسی انواع نمونه پلن فروش و بازاریابی محصولات، می توانید برآورد بهتری نسبت به مسیر پیش رو داشته باشید. به عنوان مثال، شرکت آمازون بزرگ ترین فروشگاه آنلاین در جهان بر اساس ارزش بازار و فروش است. جف بزوس این شرکت را در ژوئیه 1994 در واشنگتن تاسیس نمود. در پلن فروش اولیه، آمازون تنها یک کتابفروشی آنلاین بود. پس از مدتی، این شرکت به خدمات دیگری که می توانست به مشتریان ارائه دهد اضافه کرد. آمازون اکنون در بیش از 200 کشور جهان حضور فعال دارد.
وب سایت این شرکت تقریباً همه چیز از پوشاک و لوازم آرایشی گرفته تا ابزار کاربردی و غیره را به فروش می رساند. چیزی که مشخص است، توجه اعضای این سازمان به نیاز بازار، خواسته مشتریان و جایگاه رقبای احتمالی آنهاست. با در نظرگیری تمامی این موارد و تدوین یک طرح فروش موفق، این شرکت از شرکتی ساده به یکی از بزرگترین بیزینس ها تبدیل شد. به همین دلیل است که این برنامه ریزی بایستی قبل از شروع مسیر توسط کسب و کارها انجام شده و به بهترین شکل اجرا شود.
نمونه پلن فروش و بازاریابی برای شرکت ها
نمونه پلن فروش و بازاریابی شرکت آمازون و نحوه توسعه این برند در بخش قبلی مطرح شد. دیدیم که چگونه سهامداران این شرکت با طرح فروش مناسب و بازاریابی دیجیتال موثر به نتایج شگفت انگیز رسیدند. استراتژی انواع پلن فروش در سازمان های مختلف بر اساس اهداف سازمان مورد نظر متفاوت است. در نتیجه، داشتن مهارت و دانش کامل در زمینه فروش و دیجیتال مارکتینگ برای رسیدن به نتیجه ایده آل ضروری است. به همین دلیل، اتکا به دانش و تجربه یک تیم مارتینگ معتبر مانند تیم لوتوس می تواند راه را برای بیزینس شما هموارتر کند.
متخصصین ما در لوتوس با توجه به ابعاد مختلف بیزینس شما و نیازهای بازار هدفتان، برای شما برندسازی می کنند. هدف اصلی ما به عنوان تیم مشاوره تبلیغات مجازی طراحی پلن فروش کارآمد و موثر برای جذب حداکثری مشتریان واقعی و گسترش بیزینس شماست. بیایید برای درک بهتر این موضوع، به بررسی نمونه پلن فروش شرکت علی بابا بپردازیم. علی بابا توسط جک ما در سال 1999 تأسیس شد. این شرکت به یک امپراتوری تجارت الکترونیک جهانی تبدیل شده که تجارت آنلاین را متحول کرده است. این شرکت در ابتدا به عنوان یک شرکت b2b شروع به کار نمود. سپس، رفته رفته خدمات خود را به بازارهای c2c و b2c، لجستیک، پلت فرم های پرداخت و رایانش ابری گسترش داد.
علی بابا با فروش کل 1 تریلیون دلار در سال 2021 و سهم غالب در بازار تجارت الکترونیک چین، بزرگترین شرکت خرده فروشی و تجارت الکترونیکی جهان است. استراتژی های بازاریابی و پلن فروش این شرکت، به دلیل دارا بودن خصوصیات فراگیری و نوآوری، نقشی حیاتی در موفقیت آن ایفا کرده اند. علی بابا بدون داشتن یک طرح فروش و بازاریابی موفق و منحصربفرد به چنین جایگاهی دست پیدا نمی کرد. همین موضوع می تواند به راحتی اهمیت واسپاری این مهم به یک تیم متخصص که بر جنبه های بیزینس شما تسلط دارند را مشخص کند.
